TERMOS DE REFERÊNCIA

GESTOR COMERCIAL SÉNIOR – PRODUTOS FARMACÊUTICOS, EQUIPAMENTOS MÉDICOS E HOSPITALARES

1. CONTEXTO

A PROHEALTH, Lda. é uma empresa moçambicana que actua no sector da saúde, especializada na importação, distribuição e comercialização de medicamentos, equipamentos e dispositivos médicos, material hospitalar e outros produtos de saúde, bem como na prestação de serviços de consultoria e assistência técnica em saúde pública.

No âmbito da sua estratégia de crescimento e expansão, a PROHEALTH pretende recrutar um Gestor Comercial Sénior com experiência comprovada no sector farmacêutico e/ou de equipamentos médicos e hospitalares, incluindo conhecimento prático de importação, comercialização, distribuição, desenvolvimento de mercados e gestão de relações comerciais no sector da saúde.

2. OBJECTIVO DA POSIÇÃO

O Gestor Comercial Sénior será responsável por liderar a estratégia comercial e o desenvolvimento de negócios da PROHEALTH, contribuindo para o crescimento sustentável da empresa, expansão do portfólio e fortalecimento da sua posição no mercado.

O profissional deverá possuir experiência directa na comercialização, distribuição e/ou importação de medicamentos, equipamentos médicos, dispositivos médicos ou material hospitalar, com capacidade para desenvolver mercados, identificar oportunidades, negociar com fabricantes e fornecedores e gerir clientes estratégicos.

3. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

Estratégia Comercial e Desenvolvimento de Negócios

Desenvolver e implementar a estratégia comercial da empresa para medicamentos, equipamentos médicos, dispositivos médicos e outros produtos de saúde;
Identificar oportunidades de negócio nos sectores público e privado e desenvolver novos mercados e segmentos de clientes;
Realizar análises de mercado, concorrência, preços e tendências;
Identificar oportunidades de representação, distribuição e parcerias com fabricantes e fornecedores nacionais e internacionais.

Gestão de Produtos e Clientes

Desenvolver e expandir o portfólio de produtos e avaliar o potencial comercial de novos produtos e fornecedores;
Desenvolver e gerir relações estratégicas com hospitais, clínicas, farmácias, distribuidores, instituições públicas e outros clientes;
Negociar contratos, acordos comerciais e condições de fornecimento;
Realizar apresentações e visitas comerciais e assegurar a satisfação e fidelização dos clientes.

Fornecedores, Concursos e Importação

Desenvolver e manter relações com fabricantes e fornecedores nacionais e internacionais;
Negociar preços, condições de pagamento, distribuição, representação e outros termos comerciais;
Identificar e acompanhar concursos públicos e privados e coordenar a preparação das respectivas propostas;
Trabalhar com as áreas de compras, logística e operações para assegurar disponibilidade e entrega atempada dos produtos;
Acompanhar os processos de importação, registo, distribuição e comercialização, assegurando o alinhamento com os requisitos regulatórios aplicáveis.

Gestão de Vendas e Equipa

Definir e monitorar metas, planos de vendas e indicadores de desempenho;
Monitorar vendas, margens, preços, rentabilidade e desempenho do portfólio;
Preparar previsões e relatórios comerciais para a Direcção Executiva;
Liderar, supervisionar e desenvolver a equipa comercial, promovendo uma cultura de desempenho e orientação para resultados.

4. PERFIL E REQUISITOS

Requisitos Essenciais

Licenciatura em Farmácia, Gestão, Administração, Marketing, Comércio Internacional, Economia, Engenharia Biomédica ou área relevante;
Mínimo de 8 anos de experiência profissional, incluindo experiência comprovada em funções comerciais ou de desenvolvimento de negócios;
Experiência obrigatória no sector farmacêutico, de equipamentos/dispositivos médicos, material hospitalar ou distribuição de produtos de saúde;

Experiência comprovada em uma ou mais das seguintes áreas:

Comercialização e distribuição de medicamentos;
Comercialização de equipamentos e dispositivos médicos;
Importação e distribuição de produtos farmacêuticos;
Gestão de portfólios de produtos de saúde;
Representação de fabricantes ou marcas internacionais;
Experiência na gestão de clientes institucionais e fornecedores;
Experiência em negociação de contratos e acordos comerciais;
Conhecimento do mercado moçambicano de produtos farmacêuticos e equipamentos médicos;
Conhecimento dos processos de importação, distribuição e comercialização de produtos de saúde;
Experiência em análise de mercado, preços, margens e rentabilidade;
Experiência de liderança e gestão de equipas será uma vantagem.

5. REQUISITOS LINGUÍSTICOS

Português: fluência oral e escrita;
Inglês: bom domínio, oral e escrito, para comunicação com fabricantes, fornecedores e parceiros internacionais.

7. CANDIDATURA

Os candidatos interessados deverão enviar o CV actualizado, acompanhado de uma breve carta de motivação, para o e-mail, indicando no assunto: “Candidatura – Gestor Comercial Sénior – Produtos Farmacêuticos e Equipamentos Médicos”

Prazo para submissão: 23 de Outubro de 2026

Apenas os candidatos pré-seleccionados serão contactados.