Vaga Para Representante de Vendas (m/f)

A DSV – Global transport and logistics está a recrutar para o seu quadro de pessoal um/a Representante de vendas

Finalidade principal da função

•  O representante de vendas apoiará a equipe de vendas na preparação de material de garantia de vendas e cotação / estimativas / atendimento ao cliente.
•  Relatórios/chamadas semanais de vendas, preparativos para reuniões,
•  Monitore as respostas em todos os leads de vendas e envie lembretes quando necessário e mantenha um registro de leads de vendas semanalmente

 Requerimentos mínimos

•  Fluente nos idiomas Português e Inglês (Falado e Escrito)
•  Experiência mínima de 3 anos em função similar.
•  Conhecimento na indústria de agenciamento de cargas (experiência em transporte/corretagem/vendas)
•  Possuir um forte histórico de entrega de experiência de vendas bem-sucedida em vendas pessoais, vendas por telefone e atendimento ao cliente

 Requisitos adicionais

•  Personalidade sociável com know-how no desenvolvimento de relacionamentos.
•  Habilidades de comunicação: Analítico e solucionador de problemas com habilidades adequadas para lidar com situações estressantes, colocando as necessidades do cliente em primeiro lugar.
•  Habilidades de gerenciamento de tempo e multitarefa,
•  Jogador de equipe: é importante que eles possam trabalhar e contribuir para um ambiente orientado para a equipe
•  Habilidades de negociação: responsável por fornecer cotações aos clientes, bem como negociar com embarcadores e transportadoras

 Qualificações

•  Bacharel em negócios ou áreas afins
• Conhecimentos de informática (Outlook, Windows, MS Excel, MS Word, MS Access Power point).

 Deveres e responsabilidades

•  Receber chamadas recebidas e auxiliar os clientes quando necessário.
•  Registre e monitore cotações/propostas/estimativas diariamente e reporte ao gerente
•  Responder a cotações/solicitações de clientes em tempo determinado
•  Chamadas frias (clientes novos/antigos/existentes)
•  Converter estimativas em remessas – acompanhamento semanal com clientes sobre as estimativas fornecidas.
•  Medindo a produção de estimativa semanal
•  Comunique-se com o Gerente de Vendas se algum cliente específico e/ou problemas operacionais precisarem ser resolvidos.
•  Revise as atividades de vendas com base no rastreador semanal/atualize o rastreador com a equipe de vendas e apresente atualizações/semanais ao gerente de vendas.
•  Atender solicitações de clientes para materiais gerais da empresa (folhetos, etc.).
•  Gere ativamente relatórios de leads para a equipe de vendas.
•  Gerar e distribuir relatórios (internos/externos) conforme designado pela administração.
•  Preparar e coordenar cotações/propostas para o Gerente de Vendas.
•  Compile informações críticas da conta trabalhando diretamente com o gerente de vendas
•  Auxiliar na pesquisa necessária para manter o conhecimento atual de todos os aspectos da rota dedicada e garantir que a equipe de desenvolvimento de negócios seja informada sobre quaisquer dados relevantes do setor e atividades dos concorrentes.
•  Auxiliar a gerenciar o desenvolvimento de produtos específicos de rota que respondem ao mercado em constante mudança.
•  Consulte sobre os principais preços e questões operacionais relevantes para o portfólio de produtos na rota.
•  Auxiliar no desenvolvimento de quaisquer necessidades ou requisitos específicos do cliente.
•  Preparar apresentações e propostas do cliente / Garantir que o RPL e as estimativas expirados sejam atualizados e que o cliente seja informado a tempo.
•  Monitore e avalie proativamente as iniciativas dos concorrentes.
•  Preparar material/apresentações/tarifas de vendas e marketing específicos do país e garantir que esteja disponível para todos os usuários o tempo todo.
•  Apoiar os relevantes em RFQs/Licitações.
•  Auxiliar os Gerentes de Trade Lane / Gerentes de Desenvolvimento de Negócios a conduzir campanhas de vendas / visitas de vendas conjuntas ao cliente com nossos parceiros no exterior.
•  EDI Cargowise / Sales Force deve ser utilizado.
•  Não limitado ao acima.

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