Descrição

O nosso Cliente é uma prestigiada empresa que actua na área de Soluções de Saúde, Segurança e Ambiente (HSE).

FUNÇÃO

Será responsável por identificar e desenvolver oportunidades comerciais para as soluções de HSE e produtos industriais da empresa; desenvolver novas oportunidades de negócio nos sectores de Oil & Gas, Mineração, Indústria Transformadora, Industrial e Portuário; identificar e abordar potenciais clientes e respectivos decisores; estabelecer e manter relações comerciais sólidas com clientes existentes; realizar visitas regulares a clientes e instalações industriais e efectuar o devido acompanhamento comercial; compreender as operações dos clientes, os seus desafios de HSE e requisitos técnicos, recomendando produtos, equipamentos e soluções adequados; preparar cotações, propostas técnicas e ofertas comerciais; acompanhar de forma proactiva as cotações e oportunidades comerciais até à colocação das encomendas; trabalhar em estreita colaboração com as equipas internas e fornecedores para identificar soluções técnicas adequadas; responder atempadamente às solicitações dos clientes e assegurar o respectivo acompanhamento comercial; manter e actualizar o pipeline de vendas e reportar regularmente o progresso das oportunidades comerciais; identificar novos projectos, concursos e oportunidades de procurement; apoiar na preparação e submissão de propostas para concursos, sempre que necessário; acompanhar a evolução do mercado e a actividade dos concorrentes; apoiar demonstrações de produtos, apresentações a clientes e discussões técnicas, sempre que necessário; e apoiar, quando necessário, a cobrança de valores pendentes de clientes.

Requisitos

Diploma ou Licenciatura em Engenharia, HSE, Gestão, Vendas ou área técnica relevante;
Experiência na venda de produtos, equipamentos ou soluções técnicas/industriais será uma vantagem;
Experiência nos sectores de Oil & Gas, Mineração, Indústria Transformadora, Industrial ou Portuário será valorizada;
Conhecimentos de Microsoft Office;
Conhecimentos de equipamentos industriais, EPI, segurança, protecção contra incêndios, ferramentas, produtos de manutenção ou soluções MRO constituem uma vantagem;
Conhecimento do mercado industrial moçambicano será uma vantagem;
Carta de condução válida;
Fluência em Português e Inglês, oral e escrito;
Forte orientação comercial, com capacidade de prospecção, negociação e desenvolvimento de relações com clientes;
Capacidade para compreender necessidades técnicas e de HSE e recomendar soluções adequadas;
Boa capacidade de organização, acompanhamento e orientação para resultados;
Disponibilidade para viajar frequentemente e realizar visitas a clientes e instalações industriais.
Nacionalidade moçambicana.